信息化一盘棋布局成形
“全国医保信息化一盘棋”，可以说是自年国家医保局挂牌就已定下的方向。早些时候医保局在对另一则提案答复中，也对代表们反映的各省招标采购平台建设不统一，包括平台信息不共享、平台归属不统一、平台多而散等问题，答复重申，要建立全国统一、覆盖到省的医药招标采购平台。
据了解，今年9月份国家医疗保障信息平台的14个业务子系统已完成初验进入试运行阶段。其中，药品、医用耗材招标采购作为医疗保障的主要职能，将依托该平台实现挂网、招标、采购、交易、结算、支付、评价等全过程服务管理功能。同时，还将发挥科学管理、数据监测、信息联通、*务服务、统计分析及决策支持等功能。目前各省药品、医用耗材的挂网、招标、采购、交易、结算、监督管理等基础功能均已在省级平台得以实现，且省内数据标准也已基本统一。
而针对备受业内外
药品方面，目前通过快采系统建成全国统一的药品集中采购信息库，已收集年全国各省、各医院药品交易价格和交易量，现正制定全国共享价格数据表，拟尽快完成后发各省，为开展价格联动工作提供数据；在医用耗材方面，国家医保局也印发了《关于开展高值医用耗材集中采购数据快速采集与价格监测的通知》（医保价采函〔〕30号），充分利用医用耗材医疗保障分类编码，收集全国高值医用耗材的交易数据，建立医用耗材明细交易信息库，目前正对各省第1批医用耗材编码比对并整理数据，完成采集数据收集和数据库建设后，拟尽快开展全国价格联动等工作。
对此，有行业人士提醒，在医保控费的背景下，全国共享价格数据表的制定，医院终端市场变化。
标准化加速联动落地
“全国医保信息化一盘棋”远不只共享价格数据表那么简单。按照国家医保局的规划，到年底，按照标准全国统一、数据省级集中、平台分级部署、网络全面覆盖的医疗保障信息化建设要求，全国统一的医保信息平台将初步建成，信息实现互联互通，全国医疗保障业务经办系统一体化应用格局基本形成，公共服务会更加便捷，医疗保障治理能力现代化水平进一步提高，将从根本上解决系统分散、标准不统一、信息孤岛等问题。
分析人士指出，全国平台的建成将为后续进行更大范围、更多品种的药品集采打下基础，随之而来的是区域性、全国性联盟集采常态化，药品价格下降在所难免。
此外，国家医保局推动的全国医保用药支付范围统一进展也符合预期。按照国家医保局去年印发的通知要求，各地须严格执行医保目录，不得自行制定目录或用变通的方法增加目录内药品，也不得自行调整目录内药品的限定支付范围。对于原省级药品目录内按规定调增的乙类药品，应在3年内逐步消化。目前，大部分省份第一批40%品种已经消化完成。
据悉，下一步国家医保局将印发《基本医疗保险用药管理暂行办法》，指导各省做好增补品种消化工作，逐步统一全国医保用药支付范围；以《医疗保障医用耗材分类与编码》为基础，逐步统一全国医用耗材的支付范围；此外，将根据中央统一部署，完善医疗服务项目医保管理。
■编辑陈雪薇
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医药行业新一轮大洗牌将至！
阿木?制药网?
导读
医药行业新一轮洗牌将至，大批药企选择兼并重组。
药企并购、出售年年有，今年好像特别多。近期，又陆续有知名药企完成收购或出售的消息传出，虽然目的各不相同，但业内分析后认为其主要都是为了稳固自己的江湖地位。
医药行业新一轮洗牌将至
据不完全统计，今年下半以来就已有超过15家以上药企开展了并购、出售等工作。如9月28日，华润医药发布《有关建议收购事项之意向书》表示：全资附属公司华润医药控股拟收购目标公司博雅生物的控股权，而建议收购事项的条款须待华润医药控股与高特佳进行进一步磋商。
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9月24日，凯普生物发布公告，注销控股子公司绍兴凯普医学检验所有限公司(以下简称绍兴凯普检验所)，并称这是出于优化资源配置、降低运营管理成本考虑。同日，康惠制药也发布公告称，拟以人民币万元购买来新胜持有的山东友帮生化科技有限公司51%股权。
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9月21日，山东步长制药发布公告称，其已同意将控股子公司湖北步长九州通医药有限公司51%股权以.2万元转让给九州通医药集团股份有限公司。
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当然，除了国内企业外，国外企业近来也动作频频。如9月21日，有外媒报道称，罗氏与Inflazome达成收购协议。目前，Inflazome已经收到罗氏3.8亿欧元(约4.48亿美元)的预付款，并且还将有资格获得额外的里程碑款项。
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9月13日，吉利德发布公告称，将以约亿美元的价格收购生物技术公司Immunomedics，以获得后者的原研药Trodelvy，扩大其癌症治疗业务。
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此外，赛诺菲则宣布以亿美元收购血液病公司Bioverativ，根据合并协议条款，赛诺菲将以每股美元的现金价格收购Bioverativ普通股的所有流通股，这一价格比Bioverativ在年1月19日的收盘价高出64%。
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综合来看，行业内药企并购整合的大趋势已经愈加明显。今年以来，除了上述企业以外，国药一致、三力制药、海正药业、美尔雅、广生堂等药企也都有发布并购的公告。对此，业内人士指出，随着许多细分赛道开始或主动或被动地加速进入变革和融合的阶段，并购整合将成为年医药行业的主旋律。
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从某种意义上讲，这也意味着“药企躺着赚钱的时代已经过去了”。未来，随着全球制药行业的整合潮不断进行，全球范围内的医药产业格局或将发生变化，更多的中小型医药企业或通过兼并重组等方式被大型医药企业收购整合。而龙头企业、规模企业将真正占据市场。
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也是
有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质；他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度；在与他的交流谈判过程中，他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人，他能够主导着谈判的话题，渲染会场的氛围，最后让你心悦诚服，这就是气场。
因此，要想做一个优秀的销售，你就必须具备这三个方面的本领。只是，这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的。如果要想具备这些本领，我们必须加强平日的锻炼和修养。
我们不妨做这么一个回忆，有时当我们走进一家大公司时，会感觉到他们的高层管理人员身上那种骄傲或是自信、很有涵养的一种气质，而走进一家小个体户工厂时，却感觉到那种很随意、脏乱、暴发户的氛围。这就是两种企业文化和环境带给我们的直觉。
因此，我觉得如果我们要想做一个有“三气”的销售员，必须从以下几个方面做起：
1、穿出你的气质来。
很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说，一般远离工厂内部，经常在外出差，接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带，而更多的公司不会这么要求。
那么我觉得，销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体；春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦；秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的*格，给客户一种信任、尊重的态度；服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。
气质，这在给人的第一印象中很重要。
2、彰显你的气度。
一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。
但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。
如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的修养。
对于前台或者总机却不一样，他们的心态却是“麻杆打狼两头怕”，当他们接到电话时候，也会死处在一种矛盾之中，那就是如果不转接进去，万一错了怎么办？若是转接进去又错了怎么办？不管怎么做，只要做错了，得到的可能都是让领导埋怨。
其实，在电话销售过程中，只要我们电话销售人员，能够抓住他们的弱点，给于他们一个充分理由或者借口，还是能够有效的绕过障碍的。
理由和借口非常简单，我们电话销售人员无须害怕他们，必须理直气壮，无论是采取善意的谎言法则，还是采取不平等法则，还是采取恩威并举法则等，只要抓住他们领导最重视的人和事这两个方面作为突破口，就可以保你通行无阻。
3、发挥你的气场。
有一种人他不管走到哪个场合，都像一个君临天下的主宰者，而不是任人宰割的小，他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛，会引起众人的